把握好招商引資5張牌,就成功了一半!
發布時間：2023-2-23
您的位置： 首頁 > 新聞資訊 > 把握好招商引資5張牌,就成功了一半!
把握好招商引資5張牌,就成功了一半!
返回列表來源： 發布日期： 2023.02.14
無數實踐證明，守株待兔、關門招商、坐等客商，絕對招不到商。招商引資向來是“十網九空、廣種薄收”，誰都在做更難的事。怎么把企業“請進來、扎下去”?
招商引資
招商引資一定要會“發牌”。發對了，會產生正確的價值。給錯了，就會造成混亂。 打好這5張牌，項目簽約在紙上，更是落在地上。
第一張牌
時間
招商引資把握“要事第一”的原則。按照優先級來做事情。劃分重要緊急程度，對企業排好優先級。按照企業選址緊急程度與主導產業適配度“分門別類”，緊盯核心項目，重在中間轉化，判斷這個企業，是不是“重要且緊急”的項目。
一個項目納入“重要且緊急”，有很多個維度。最常見的兩個維度是，選址迫切度和項目適配度。這類項目，緊緊抓住“黃金時間”，將政策、優勢如數家珍，并一語道破企業需求。招商人論證要快、決策要快、前期要快、簽約要快，項目進度才能快速推進 。
第二張牌
保護
一定要打破思想觀念上的“斷頭路”，打破故步自封的“小循環”。少數地方為了完成招商任務的迫切心態，以各種“優惠條件”吸引外地成熟企業搬遷入駐，被調侃為“挖墻腳”式招商。如今，建設全國統一大市場的背景下，“挖墻腳”式招商已經撞上了“南墻”。招商人員必須摸清行業、企業、產業鏈上下游的真實情況，才能有針對性地為落戶企業梳理投資方案，增強區域經濟的平衡性、行業發展的協調性，進而實現地區與企業之間的合作共贏。千萬不要讓“保護”，淪為招商引資的低級錯誤。
第三張牌
鼓勵
鼓勵，要給逆境中努力的企業。對于中小企業的培育與發展，地方不能“吝嗇”各種方式鼓勵。
第四張牌
獎勵
獎勵，只能給產出者。放在項目上，就是拿“畝均產出”說話。所以說，企業規模大不一定是優等生，廠房面積大不一定收益高。 因此，對企業的考評，不再由規模、投資額等單一的指標判定，而是對照“體檢單”，為企業開出“處方單”。
“畝均論英雄”的評價機制，將企業分為A、B、C、D四檔，分別為優先發展類、提升發展類、幫扶轉型類和倒逼整治類。 根據評價結果，進行土地、電價、稅費等要素的“區別對待"。在產業發展政策資金上，按A類100%、B類70%，C類40%、D類不享受進行兌現。 這樣一來，“英雄”企業嘗到重點支持“甜頭”后，會越發地風生水起，同時倒逼“臃腫虛胖”企業，加快轉型升級的腳步，走出舉步維艱的困境。 對于落地入駐的企業，地方一定不能讓“資歷蓋過能力”。記住，獎勵這張牌，只能給有產出的企業。
第五張牌
懲罰
懲罰，要給違規者。地方要想扛起招商引資的大旗，該罰的時候一定要罰。每一場紅臉出汗的自我審視，都是刀刃向內、自我革命的宣告。 只有發現差距、找到癥結，勇敢面對問題，才能解決問題。要知道，沒有批判一定不會有進步。
縱橫，專業的寫字樓運營服務商。公司主要通過對整棟樓宇的定位、設計、裝修、改造，創建符合現代商務需求的辦公場所并進行綜合招商，同時提供高品質的物業管理及運營服務。
