把握好招商引資5張牌,就成功了一半!
發(fā)布時(shí)間：2023-2-23
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把握好招商引資5張牌,就成功了一半!
返回列表來源： 發(fā)布日期： 2023.02.14
無數(shù)實(shí)踐證明，守株待兔、關(guān)門招商、坐等客商，絕對招不到商。招商引資向來是“十網(wǎng)九空、廣種薄收”，誰都在做更難的事。怎么把企業(yè)“請進(jìn)來、扎下去”?
招商引資
招商引資一定要會“發(fā)牌”。發(fā)對了，會產(chǎn)生正確的價(jià)值。給錯(cuò)了，就會造成混亂。 打好這5張牌，項(xiàng)目簽約在紙上，更是落在地上。
第一張牌
時(shí)間
招商引資把握“要事第一”的原則。按照優(yōu)先級來做事情。劃分重要緊急程度，對企業(yè)排好優(yōu)先級。按照企業(yè)選址緊急程度與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)適配度“分門別類”，緊盯核心項(xiàng)目，重在中間轉(zhuǎn)化，判斷這個(gè)企業(yè)，是不是“重要且緊急”的項(xiàng)目。
一個(gè)項(xiàng)目納入“重要且緊急”，有很多個(gè)維度。最常見的兩個(gè)維度是，選址迫切度和項(xiàng)目適配度。這類項(xiàng)目，緊緊抓住“黃金時(shí)間”，將政策、優(yōu)勢如數(shù)家珍，并一語道破企業(yè)需求。招商人論證要快、決策要快、前期要快、簽約要快，項(xiàng)目進(jìn)度才能快速推進(jìn) 。
第二張牌
保護(hù)
一定要打破思想觀念上的“斷頭路”，打破故步自封的“小循環(huán)”。少數(shù)地方為了完成招商任務(wù)的迫切心態(tài)，以各種“優(yōu)惠條件”吸引外地成熟企業(yè)搬遷入駐，被調(diào)侃為“挖墻腳”式招商。如今，建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的背景下，“挖墻腳”式招商已經(jīng)撞上了“南墻”。招商人員必須摸清行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的真實(shí)情況，才能有針對性地為落戶企業(yè)梳理投資方案，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的平衡性、行業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)地區(qū)與企業(yè)之間的合作共贏。千萬不要讓“保護(hù)”，淪為招商引資的低級錯(cuò)誤。
第三張牌
鼓勵(lì)
鼓勵(lì)，要給逆境中努力的企業(yè)。對于中小企業(yè)的培育與發(fā)展，地方不能“吝嗇”各種方式鼓勵(lì)。
第四張牌
獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)，只能給產(chǎn)出者。放在項(xiàng)目上，就是拿“畝均產(chǎn)出”說話。所以說，企業(yè)規(guī)模大不一定是優(yōu)等生，廠房面積大不一定收益高。 因此，對企業(yè)的考評，不再由規(guī)模、投資額等單一的指標(biāo)判定，而是對照“體檢單”，為企業(yè)開出“處方單”。
“畝均論英雄”的評價(jià)機(jī)制，將企業(yè)分為A、B、C、D四檔，分別為優(yōu)先發(fā)展類、提升發(fā)展類、幫扶轉(zhuǎn)型類和倒逼整治類。 根據(jù)評價(jià)結(jié)果，進(jìn)行土地、電價(jià)、稅費(fèi)等要素的“區(qū)別對待"。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策資金上，按A類100%、B類70%，C類40%、D類不享受進(jìn)行兌現(xiàn)。 這樣一來，“英雄”企業(yè)嘗到重點(diǎn)支持“甜頭”后，會越發(fā)地風(fēng)生水起，同時(shí)倒逼“臃腫虛胖”企業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級的腳步，走出舉步維艱的困境。 對于落地入駐的企業(yè)，地方一定不能讓“資歷蓋過能力”。記住，獎(jiǎng)勵(lì)這張牌，只能給有產(chǎn)出的企業(yè)。
第五張牌
懲罰
懲罰，要給違規(guī)者。地方要想扛起招商引資的大旗，該罰的時(shí)候一定要罰。每一場紅臉出汗的自我審視，都是刀刃向內(nèi)、自我革命的宣告。 只有發(fā)現(xiàn)差距、找到癥結(jié)，勇敢面對問題，才能解決問題。要知道，沒有批判一定不會有進(jìn)步。
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