北京樓市再現(xiàn)“日光盤(pán)”,拆解幕后推手貝好C2M模式
發(fā)布時(shí)間：2025-1-8
出品 | 搜狐地產(chǎn)&焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)
作者 | 王澤紅
樓市正在出現(xiàn)活躍改變，新房?jī)r(jià)格上漲城市增至17個(gè)，比上月多10個(gè)；二手房?jī)r(jià)格上漲的城市有10個(gè)，比上月添加2個(gè)。統(tǒng)計(jì)局新出爐的11月房?jī)r(jià)指數(shù)，令樓市的“止跌回穩(wěn)”倍受鼓舞。
回看市場(chǎng)面，近幾個(gè)月以來(lái)，北京、上海、深圳頻現(xiàn)“日光盤(pán)”，新近如北京長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目，12月15日推房源開(kāi)盤(pán)即售罄，2.5小時(shí)勁銷(xiāo)16億元，成為北京又熱銷(xiāo)紅盤(pán)；起，貝殼旗下貝好C2M形式的成，也令業(yè)界紛紛為之側(cè)目。
橫空出世年多，從今年3月參與北京土拍，再到西安、成都拿地，貝好這個(gè)新玩的闖入，曾引來(lái)頗多猜疑，貝殼莫非要進(jìn)入開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，隨后才得知它不是要做傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)渠道。
由此，貝好的C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）理念也逐步為外界知曉，但成怎么向難有論證，直到北京長(zhǎng)安華曦府落地、貝好C2M形式個(gè)項(xiàng)目成績(jī)單出爐，才初步展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)。
這項(xiàng)目由中電建地產(chǎn)操盤(pán)，由貝好提供C2M深度賦能。關(guān)于貝好而言，長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目的成功與否意義嚴(yán)重，這是其自2023年7月成立以來(lái)，全個(gè)開(kāi)盤(pán)的“1+2形式”合作項(xiàng)目，事關(guān)貝好形式的自證與他證。
現(xiàn)在的熱銷(xiāo)，全部已不言而喻。
紅盤(pán)背面：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
在當(dāng)下的市場(chǎng)，個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目能成為紅盤(pán)，絕非中庸所能造就，必定具有非凡之處。關(guān)于長(zhǎng)安華曦府而言，除了板塊方位較好、周邊配套老練等要素，與產(chǎn)品力的打造，以及潛在客戶(hù)需求的精準(zhǔn)觸達(dá)、精準(zhǔn)滿(mǎn)意等也是關(guān)鍵地點(diǎn)。
更詳細(xì)剖析來(lái)看，離不開(kāi)兩企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，據(jù)位挨近貝好的人士透露，雙方合作之初頗為慎重，電建地產(chǎn)作為老牌央企開(kāi)發(fā)商，具有老練的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，再疊加對(duì)京西的深耕以及華曦系的產(chǎn)品力，長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目已具有必定的成功根底，對(duì)合作同伴要求很高。
貝好也是如此，作為形式自證的落地單，在北京這個(gè)要點(diǎn)展開(kāi)事務(wù)的城市，今年以來(lái)已接觸了不少職業(yè)同伴，可謂是寧缺毋濫。
據(jù)說(shuō)經(jīng)由貝殼生意事務(wù)同事引薦后，貝好C2M理念與形式得到中電建地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的方向認(rèn)同，幾次接洽后，雙方管理層在打造居民需要的“好房子”等方面充分致，很快達(dá)成了初步合作意向，并挑選了北京區(qū)域就門(mén)頭溝長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目展開(kāi)合作。
此后，貝好充分發(fā)揮了本身優(yōu)勢(shì)，助力項(xiàng)目獲得了更大成功，成為了長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目熱銷(xiāo)的隱形推手。
C2M形式：精準(zhǔn)定位需求
那么，貝好終究做了什么？那就是對(duì)產(chǎn)品定位與規(guī)劃、客戶(hù)需求的精準(zhǔn)判別。
C2M的中心是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞悉和挖掘出客戶(hù)需求，提早猜測(cè)目標(biāo)客戶(hù)意向的產(chǎn)品類(lèi)型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤(pán)產(chǎn)品定位的重要參閱；在產(chǎn)品規(guī)劃環(huán)節(jié)，還能深度挖掘客戶(hù)喜好，提出更符合需求的指引。
在長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目中，貝好正是經(jīng)過(guò)運(yùn)用C2M理念，整合了新房、二手房、連環(huán)單、未來(lái)潛在客戶(hù)以及客戶(hù)觸達(dá)成果等五個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出套科學(xué)精準(zhǔn)的模型系統(tǒng)，以此確定項(xiàng)目的戶(hù)型配比等中心定位要素。
起，依靠貝殼渠道以及眾多生意人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下體化的客戶(hù)觸達(dá)工作，搜集并篩選出精準(zhǔn)的客戶(hù)需求信息，包含購(gòu)房者對(duì)戶(hù)型、面積、功能布局、寓居質(zhì)量等方面的期望，為長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目進(jìn)步產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等提供了重要參閱依據(jù)。
C2M的兇猛之處，從細(xì)節(jié)中更有感受，給長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目輸出的戶(hù)型配比計(jì)劃中，規(guī)劃78 平米戶(hù)型占比 30%，主力戶(hù)型96平米戶(hù)型占40%等，這配比與終銷(xiāo)售成果高度匹配；乃至多少用戶(hù)挑選2室、多少挑選3室，貝好也能給出比較精準(zhǔn)的份額預(yù)判。
電建地產(chǎn)處理的是房子建的“好不好”，貝好處理的則是建的“準(zhǔn)禁絕”，這樣的項(xiàng)目熱銷(xiāo)也在情理之中。
在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，貝好的這種才能稀缺和急需，但卻更難以樹(shù)立，由于其背面需要巨大的數(shù)據(jù)和生意網(wǎng)絡(luò)來(lái)支撐。
早在2023年7月之初，貝好便強(qiáng)調(diào)本身的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)渠道，主要為業(yè)主方、開(kāi)發(fā)商等提供“1+2”形式的綜合處理計(jì)劃。
其間，“1”是指產(chǎn)品處理計(jì)劃，詳細(xì)為以C2M為理念，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞悉和挖掘客戶(hù)需求，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃計(jì)劃；“2”別離指靈活多樣的資金服務(wù)、線(xiàn)上線(xiàn)下體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
現(xiàn)在，這形式在長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目中，現(xiàn)已表現(xiàn)的直觀(guān)。電建地產(chǎn)就好像“伯樂(lè)”，發(fā)現(xiàn)了貝好這匹“千里馬”，也令這位職業(yè)新玩的才能得到了具象化出現(xiàn)。
據(jù)了解，除北京之外，貝好在上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個(gè)要點(diǎn)城市，也展開(kāi)了相關(guān)事務(wù)，即將迎來(lái)遍地開(kāi)花。
