北京樓市再現(xiàn)“日光盤”,拆解幕后推手貝好C2M模式
發(fā)布時間：2025-1-8
出品 | 搜狐地產(chǎn)&焦點財經(jīng)
作者 | 王澤紅
樓市正在出現(xiàn)活躍改變，新房價格上漲城市增至17個，比上月多10個；二手房價格上漲的城市有10個，比上月添加2個。統(tǒng)計局新出爐的11月房價指數(shù)，令樓市的“止跌回穩(wěn)”倍受鼓舞。
回看市場面，近幾個月以來，北京、上海、深圳頻現(xiàn)“日光盤”，新近如北京長安華曦府項目，12月15日推房源開盤即售罄，2.5小時勁銷16億元，成為北京又熱銷紅盤；起，貝殼旗下貝好C2M形式的成，也令業(yè)界紛紛為之側(cè)目。
橫空出世年多，從今年3月參與北京土拍，再到西安、成都拿地，貝好這個新玩的闖入，曾引來頗多猜疑，貝殼莫非要進入開發(fā)領(lǐng)域，隨后才得知它不是要做傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務渠道。
由此，貝好的C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）理念也逐步為外界知曉，但成怎么向難有論證，直到北京長安華曦府落地、貝好C2M形式個項目成績單出爐，才初步展現(xiàn)出優(yōu)勢地點。
這項目由中電建地產(chǎn)操盤，由貝好提供C2M深度賦能。關(guān)于貝好而言，長安華曦府項目的成功與否意義嚴重，這是其自2023年7月成立以來，全個開盤的“1+2形式”合作項目，事關(guān)貝好形式的自證與他證。
現(xiàn)在的熱銷，全部已不言而喻。
紅盤背面：優(yōu)勢互補
在當下的市場，個樓盤項目能成為紅盤，絕非中庸所能造就，必定具有非凡之處。關(guān)于長安華曦府而言，除了板塊方位較好、周邊配套老練等要素，與產(chǎn)品力的打造，以及潛在客戶需求的精準觸達、精準滿意等也是關(guān)鍵地點。
更詳細剖析來看，離不開兩企業(yè)的優(yōu)勢互補，據(jù)位挨近貝好的人士透露，雙方合作之初頗為慎重，電建地產(chǎn)作為老牌央企開發(fā)商，具有老練的開發(fā)運營經(jīng)歷，再疊加對京西的深耕以及華曦系的產(chǎn)品力，長安華曦府項目已具有必定的成功根底，對合作同伴要求很高。
貝好也是如此，作為形式自證的落地單，在北京這個要點展開事務的城市，今年以來已接觸了不少職業(yè)同伴，可謂是寧缺毋濫。
據(jù)說經(jīng)由貝殼生意事務同事引薦后，貝好C2M理念與形式得到中電建地產(chǎn)相關(guān)負責人的方向認同，幾次接洽后，雙方管理層在打造居民需要的“好房子”等方面充分致，很快達成了初步合作意向，并挑選了北京區(qū)域就門頭溝長安華曦府項目展開合作。
此后，貝好充分發(fā)揮了本身優(yōu)勢，助力項目獲得了更大成功，成為了長安華曦府項目熱銷的隱形推手。
C2M形式：精準定位需求
那么，貝好終究做了什么？那就是對產(chǎn)品定位與規(guī)劃、客戶需求的精準判別。
C2M的中心是經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞悉和挖掘出客戶需求，提早猜測目標客戶意向的產(chǎn)品類型和價格預期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位的重要參閱；在產(chǎn)品規(guī)劃環(huán)節(jié)，還能深度挖掘客戶喜好，提出更符合需求的指引。
在長安華曦府項目中，貝好正是經(jīng)過運用C2M理念，整合了新房、二手房、連環(huán)單、未來潛在客戶以及客戶觸達成果等五個關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出套科學精準的模型系統(tǒng)，以此確定項目的戶型配比等中心定位要素。
起，依靠貝殼渠道以及眾多生意人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，展開線上線下體化的客戶觸達工作，搜集并篩選出精準的客戶需求信息，包含購房者對戶型、面積、功能布局、寓居質(zhì)量等方面的期望，為長安華曦府項目進步產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃、精準營銷等提供了重要參閱依據(jù)。
C2M的兇猛之處，從細節(jié)中更有感受，給長安華曦府項目輸出的戶型配比計劃中，規(guī)劃78 平米戶型占比 30%，主力戶型96平米戶型占40%等，這配比與終銷售成果高度匹配；乃至多少用戶挑選2室、多少挑選3室，貝好也能給出比較精準的份額預判。
電建地產(chǎn)處理的是房子建的“好不好”，貝好處理的則是建的“準禁絕”，這樣的項目熱銷也在情理之中。
在當下的市場環(huán)境中，貝好的這種才能稀缺和急需，但卻更難以樹立，由于其背面需要巨大的數(shù)據(jù)和生意網(wǎng)絡(luò)來支撐。
早在2023年7月之初，貝好便強調(diào)本身的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務渠道，主要為業(yè)主方、開發(fā)商等提供“1+2”形式的綜合處理計劃。
其間，“1”是指產(chǎn)品處理計劃，詳細為以C2M為理念，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞悉和挖掘客戶需求，形成精準的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃計劃；“2”別離指靈活多樣的資金服務、線上線下體化的營銷服務。
現(xiàn)在，這形式在長安華曦府項目中，現(xiàn)已表現(xiàn)的直觀。電建地產(chǎn)就好像“伯樂”，發(fā)現(xiàn)了貝好這匹“千里馬”，也令這位職業(yè)新玩的才能得到了具象化出現(xiàn)。
據(jù)了解，除北京之外，貝好在上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個要點城市，也展開了相關(guān)事務，即將迎來遍地開花。
